هر آنچه که باید در مورد 4P بدانیم
در این راهنمای کامل، ما قصد داریم 0 تا 100 4P تجارت الکترونیک را تجزیه کنیم. P4 های بازاریابی؟ حتماً حداقل یک بار در مورد آن شنیده اید. امروز، من قصد دارم 4P طلایی تجارت الکترونیک را تکرار کنم.
قبل از پرداختن به آناتومی 4P تجارت الکترونیک، اجازه دهید ابتدا به شما توضیح دهیم که در واقع 4P تجارت الکترونیک چیست. همچنین، مقاله مشابه دیگر وبلاگ ما را که ممکن است برای شما جالب باشد بررسی کنید: تجارت الکترونیک بهترین استراتژی های بازاریابی محتوا برای سال 2024
4P تجارت الکترونیک چیست؟
P4 تجارت الکترونیکی 4 جزء اصلی هستند که هر استراتژی تجاری به آن نیاز دارد. در واقع تعریف بازاریابی خود 4P بازاریابی است. آیا به اندازه کافی واضح نبود؟ اجازه بدهید توضیح بدهم! شما باید محصولی درست بسازید، آن را با قیمت، مکان و زمان مناسب عرضه کنید. P4 ذکر شده در زیر از بازاریابی سنتی تا بازاریابی مدرن انجام می شود و همچنین در آینده، این امر باید به طور مداوم اجرا شود زیرا پیش نیاز حرکت به سمت یک تجارت موفق است.
4P تجارت الکترونیک شامل موارد زیر است:
محصول – چه چیزی می فروشید؟
قیمت – به چه قیمتی؟
مکان – مشتریان کجا می توانند کسب و کار شما را پیدا کنند؟
تبلیغات – از چه استراتژی هایی برای اطلاع رسانی به مشتریان خود استفاده می کنید؟
حال بیایید آناتومی هر یک از این موارد را یک به یک بررسی کنیم:
محصول Product
به یک روش ساده، یک محصول همان چیزی است که شما می فروشید. مهم نیست چه چیزی باشد، یک محصول فیزیکی، خدمات یا مشاوره. اما در کنار فکر کردن به محصولی که می فروشید، باید میزان رضایت کاربران از محصولات شما را نیز در نظر بگیرید.
برای آن، سوالات زیر را از خود بپرسید:
محصول شما چه تفاوتی با رقبای شما دارد؟
چرا مشتریان محصول شما را انتخاب می کنند؟
چه چیزی آنها را برای خرید محصول شما جذب می کند؟
قیمت Price
فاکتور قیمت این است که چقدر برای محصول خود هزینه می کنید. فروشندگان مایلند قیمت محصول را بالاتر از حد ممکن تعیین کنند در حالی که مصرف کنندگان مایلند تا حد امکان کمتر هزینه بپردازند. بنابراین، قیمت واقعی اساسا تسویه حساب بین آنچه خرده فروشان نیاز دارند و آنچه خریداران مایل به پرداخت هستند است.
تعیین قیمت مناسب برای محصول شما بسیار مهم است زیرا ممکن است بر درآمد کلی کسب و کار شما تأثیر بگذارد. شارژ بسیار پایین نرخ فروش شما را افزایش می دهد، اما ممکن است بر سود سالانه شما تأثیر بگذارد، در حالی که از سوی دیگر، شارژ بیش از حد ممکن است بر فروش تأثیر بگذارد و می تواند کاهش یابد.
قیمت های تعیین شده توسط شما نیز بر موقعیت برند شما و نحوه درک مشتریان از محصول شما تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، مشتریان ممکن است در مورد اثربخشی محصول در صورت قیمت بسیار پایین شک کنند. در عین حال، قیمت گذاری بیش از حد آن، به ویژه زمانی که رقبای شما همان محصول را با قیمتی پایین تر از شما قیمت گذاری می کنند، ممکن است بر فروش شما تأثیر بگذارد، مگر اینکه و تا زمانی که شما یک برند بزرگ باشید.
اگر می خواهید تعیین کنید که آیا قیمت هایی که تعیین کرده اید قیمت های مناسبی هستند یا خیر، باید به سوالات زیر پاسخ دهید:
هزینه رقابت شما چقدر است؟ آیا حاضرید قیمت ها را بیشتر یا کمتر از آنها تعیین کنید؟
رهبران فعلی گوشه شما به چه قیمتی شارژ می کنند؟
بالاترین قیمتی که مشتریان شما آماده پرداخت هستند و کمترین قیمتی که شما آماده تعیین آن هستید چه خواهد بود؟
مکان Place
اصطلاح دیگری برای مکان – مکان. یک راه آسان برای درک این موضوع این است که کسب و کار خود را در مکانی قرار دهید که مشتریان شما در آن هستند. نه جایی که تو هستی زیرا شما فقط باید به سراغ آنها بروید. در واقع، اگر مکان کسب و کار شما در جایی باشد که ایده ای در مورد آن ندارند، نمی توانند شما را به راحتی پیدا کنند!
صرف نظر از اینکه کسب و کار شما آفلاین یا آنلاین است، مکان به یک عامل مهم تبدیل می شود. برای تعیین اینکه آیا مکان مناسبی را برای کسب و کار خود انتخاب می کنید یا خیر، به سوالات زیر پاسخ دهید:
مشتریان شما کجا هستند؟
آیا محصولات خود را در یک فروشگاه خرده فروشی نیز به فروش خواهید رساند یا فقط به صورت آنلاین؟
آیا آن را در یک بازار می فروشید یا فروشگاه خود را دارید، صرف نظر از آنلاین یا آفلاین؟
آیا آن را بدون انحراف می فروشید یا با واسطه؟
ارتقاء Promotion
تنها اجرای فاکتور محصول و قیمت، بدون تبلیغ به افزایش سرسام آور کسب و کار شما کمکی نمی کند. تبلیغات تمام راهبردهایی است که برای آگاهی مخاطبان از محصولات و خدمات خود استفاده می کنید.
پروموشن شامل پیام های تبلیغاتی می شود، اما در کنار آن، مخاطبانی که پیام را ارسال می کنید، وسیله ارسال پیام شما نیز عناصر مهمی هستند که باید از آنها مراقبت کنید!
به سوالات زیر به خودتان پاسخ دهید:
مخاطب هدف شما کجاست؟
مخاطبان هدف شما از کدام پلتفرم ها استفاده می کنند؟
چگونه رقبای شما تبلیغات را برنامه ریزی و اجرا می کنند؟
در آخر
4P تجارت الکترونیکی عواملی ضروری در هر کسب و کاری هستند. یک کسب و کار نمی تواند بدون در نظر گرفتن این 4P تجارت الکترونیک از رقبا متمایز شود.
